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在出口貿易中，“老賴”分兩種，一種是有錢不愿付甚至存心欺詐的主觀惡意型“老賴”，另一種愿意支付貨款但無力支付的客觀無奈型“老賴”。下面我們專門來說說客觀無奈型“老賴”，幫助大家梳理哪些客觀情況可能會導致客觀無奈型“老賴”出沒，需要提前留意風險。
1、訂單突然大幅增加
當買方規(guī)模一般，下達給您的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應商轉移的，需要留意買方是否有足夠下游銷售能力。如果買方對下游銷售過于樂觀，盲目采購的風險較終可能轉移給供貨企業(yè)。
2、同時與多家供應商交易
隨著買方市場的形成和國內競爭的日益加劇，一個買方向國內多家供應商詢盤似乎成了標準的國際貿易采購模式，但一個具有實力的買方，一般一個類型產品采購會固定在少數幾家供應商身上。
如果同一類型產品分散在多家企業(yè)采購，這時買方真正關心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應商對其賒銷，從而達到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導給上游企業(yè)，而且影響面往往較廣。
3、下游為單一新興市場
當買方自豪地告訴您，他占據了某一市場多大的市場份額時別高興得太早，您需要擔心這種市場優(yōu)勢的持續(xù)性。如單一市場為高風險的新興市場時，更需要當作重大負面信息對待。下游市場一有風吹草動，將嚴重影響買方的經營。阿聯酋和香港都有大量的中間商，由于終端市場的差異，使得阿聯酋買方的風險要遠高于香港買方。
4、高負債經營
當買方要求放賬，對您解釋的原因是其有較高的負債，希望得到您的支持，這時需要留意高負債對貨款支付的影響。當經營收益無法覆蓋融資成本，或者融資機構收緊政策時買方資金狀況將受到嚴重影響，進而對上游供應商形成拖欠。您需要想辦法了解高負債的詳細信息，包括實際負債水平，向銀行融資還是向其他機構融資，融資到期期限以及融資政策延續(xù)性等信息。
5、信用期限不斷延長
體現現代國際貿易特點的信用銷售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國企業(yè)提高競爭能力的重要手段。出于對習慣性事物的惰性思維，往往對買方要求不斷延長的信用期限缺乏應有的足夠警惕。當買方要求的信用期限偏離行業(yè)慣例，遠遠超過其下游銷售回款期時，需要提防買方對資金是否有意挪作他用。
6、經營偏離主營業(yè)務
當您獲悉買方正在進行大規(guī)模的非主營業(yè)務投資時，您需要做的不是感嘆買方實力強大，而要關心投資是否會影響其主營業(yè)務，進而影響對您的貨款支付。很少有買方會通過投資收益來彌補貿易損失，更多的是犧牲貿易去彌補投資損失，相當比例的買方都涉及非主業(yè)投資，由于投資失敗拖累主業(yè)，進而喪失償付能力。
7、從事離岸采購
隨著國際貿易發(fā)展，越來越多的買方利用合法手段保護自身權益，以減輕因經營失敗導致的后果。較為典型的是知名買方通過在第三國（地區(qū)）成立采購公司進行離岸采購，因采購公司法人地位的獨立性，對其付款責任追究難以溯及至其有實力母公司。近幾年來，在我國海關的統計中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業(yè)務少之又少，但出口合同的買方為這些地區(qū)的情況則占據了相當大的比例。買方通過在香港、新加坡、阿聯酋等地成立采購公司的情況則更加普遍。
8、高度管制地區(qū)的買方進口
國際貿易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買方本身的信用和實力，也與買方所處的地區(qū)（地區(qū)）有關。在一些對貿易和外匯高度管制的地區(qū)，如伊朗、委內瑞拉等，不乏一些實力雄厚的買方，具有非常強的對外支付貨款的意愿。但受地區(qū)政策管制影響，或無足夠的外匯可供兌換，或無法順利對外支付貨款。
在“洋老賴”增多的形勢下，紡織外貿企業(yè)要做好風險防范。不要迷信國外大買家，經濟形勢下滑更容易對大買家復雜的資金鏈造成沖擊。其次要對買家的資信進行全方面調查，不能聽信“一家之言”，對貨代公司也要留個心眼，今年也出現過貨代公司直接放貨的情況。此外企業(yè)還可以采用如出口信用保險等政策性金融保險工具降低損失。
